¿Cómo acabaste vendiendo tu piso a reformar a un inversor oportunista?
Te lo explico. Yo fui un inversor oportunista.
Recibes en herencia un piso destrozado, totalmente a reformar, y decides que puedes gestionar la venta por ti mismo pues las agencias inmobiliarias aportan poco. Publicas el piso en los portales inmobiliarios y haces tu estudio de precios viendo otros anuncios. Las agencias te acribillan, por teléfono, pidiendo vender tu piso a reformar pero te mantienes firme.
Consigues algunas visitas, pero el interés se desvanece rápidamente. Quizá erraste en el precio. Sabías que los precios de los pisos anunciados no eran los de cierre, pero, que ibas a hacer, te faltaban datos. No sabías cual era el descuento necesario para cerrar. Además, tras las visitas, te das cuenta que los compradores no saben ver lo que tu piso realmente puede ofrecer, con una buena reforma, y que no es tan fácil fijar el precio de un piso a reformar, destrozado.
Ni siquiera las pocas visitas que tienes, quizá por falta de inversión en publicidad, se ponen de acuerdo sobre el potencial de tu piso ni el coste de la reforma necesaria y, para cubrir sus riesgos, te ofrecen 50.000 € menos, los más valientes. Otros hasta 100.000 € menos. Alguno viene acompañado de su arquitecto, pero barre a favor del comprador.
Te das cuenta que vender tu piso a reformar requiere algo más. Estaría bien tener un presupuesto exacto de la reforma necesaria. Al menos sabrías, con precisión y sin discusiones, qué te pueden descontar los clientes del precio ofertado comparándolo con un piso a estrenar; argumentarías mejor en las negociaciones. Darías tranquilidad al comprador y podría subir su oferta.
Sin embargo, consultas con algún familiar vinculado a las obras y te dice que el coste de la reforma puede variar mucho, según la reforma que quieras plantear. Te hace falta un arquitecto, pero seguro te cobra una pequeña fortuna. No lo contratas y sigues.
No estás dispuesto a malvender por 50.000 € o 100.000 € menos. Desistes de venderlo tú mismo y contratas la mejor agencia inmobiliaria por el 5% en honorarios. Siempre será menos que los 50.000 € o 100.000 € mencionados. La agencia hace sólo dos imágenes con realidad virtual maquillando virtualmente un trozo del piso con mobiliario y pintura nueva. Y, los compradores se preguntan: ¿qué pasa con el resto del piso del que no tengo imágenes? ¿se puede tirar este tabique? ¿lo que veo está verificado por un arquitecto? ¿cuánto cuesta? ¿quién me lo hace? ¡yo soy médico y no entiendo de reformas! Estamos en las mismas: ofertas a la baja y, encima con la comisión abusiva de la agencia.
Pasan los meses, tus hermanos y mujer se inquietan. No vendéis. Terminas la relación con la agencia porque no piensas pagar el 5% por lo que han conseguido y hecho. Más meses pasan. No hay compradores particulares a la vista. No consigues consensuar con ellos el coste de las obras ni ven el potencial de tu piso. Piden demasiado descuento.
Esto ya dura demasiado. Los meses se acumulan y finalmente, aceptas la oferta de un inversor oportunista que en las negociaciones te hace ver el coste de su reforma (o al menos eso quieres creer) y te dejas llevar por sus argumentos técnicos. El inversor oportunista, muy a tu pesar, hará un beneficio a tu costa. Parte de tu patrimonio se lo queda él. Cierto es que arriesga su dinero pero compra con descuento y vende caro.
¿Cómo vender tu piso a reformar a un particular?
No dejes que esta sea tu historia al vender tu piso a reformar. Puedes no perder dinero gracias a Privalore. No vendemos tal cual, hacemos a nuestro cargo una reforma preventa o una reforma preventa sobre planos y evitamos que caigas en manos de los inversores oportunistas. Con nosotros sí podrás vender tu piso a reformar a un particular porque le damos todas las respuestas y garantías y tu piso, en vez de ser un riesgo para ellos, se convierte en una oportunidad por la que pagar un precio justo.
¿Hablamos?
