Todo piso, sin excepción, se debería vender con ayuda de un asesor; con tu ayuda. Es la mayor compraventa en la vida de alguien y se juega mucho. Sin embargo, debemos terminar con aquellos agentes que se limitan a abrir la puerta, sin aportar nada más. Nuestra profesión debe recuperar su prestigio social aportando valor de verdad.
Bienvenido a una nueva manera de hacer. Antes de vender el piso, le añadimos valor con una reforma preventa. Esta sí es la manera de aportar valor a la transacción, a tu cliente. Ahora sí te atenderán, te escucharán, te valorarán y te contratarán. Consigue que tu negocio tenga un fundamento sólido para crecer y justificar tus honorarios.
Las marcas sin una propuesta de valor real mueren. Y hay muchas en el sector así. Tu cliente es cada vez más exigente y ya no se deja impresionar. Jugar a polo no ayudará a vender su casa por más. Debes crear valor real. Todo lo demás, el famoso “plan de marketing” o los “cliente internacionales”, ya lo ofrecen las agencias low cost por dos euros.
La única manera de competir es compartiendo recursos. Si disponemos de más programadores en realidad virtual que nadie o de más arquitectos que el resto, es porque compartimos la estructura entre todo el talento que nos acompaña. Por separado, no podrías permitirte este nivel de servicio. Juntos sumamos más y se generan más oportunidades.
Mejor ser mucho de algo que poco de todo. Y así lo entiende tu cliente. Tu cliente quiere un crack que solvente su necesidad y, por ello, somos expertos en una sola cosa: la venta de pisos a reformar o, lo que es lo mismo, el 90% de los pisos de segunda mano. Todos ellos pueden aumentar su valor con una reforma preventa virtual, ligera, parcial o total.
Como tendrás a tu disposición herramientas con valor real para tus propietarios y compradores, no tendrás una falta de argumentos que compensar con horas extras. Vive una vida equilibrada con los recursos necesarios para que así sea. Impacta en positivo en la vida de los tuyos incluidos tus amigos o familia.
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