Quiero presentarte tres herramientas relativamente nuevas para vender tu piso por más y que, en ocasiones, pueden confundirse entre ellas:
Todas ellas buscan modernizar o hacer visible todo el potencial de tu piso, ganando atractivo frente el comprador.
Las he ordenado de menor a mayor impacto sobre el precio; siendo la reforma preventa sobre plano la que mayor incremento en precio consigue porque da mayor tranquilidad al comprador, tal y como entenderás más adelante.
1. El home staging virtual permite ver cómo quedará una parte del piso.
Con el Home Staging Virtual, los compradores pueden ver por adelantando -a través de vídeos, imágenes en 3D y fotos con cortinillas del antes y el después- las diferentes opciones de cómo podría ser tu piso incorporando nuevos detalles estéticos, mobiliario e iluminación.
Decoran partes de tu piso actual, sin modificar su distribución, mediante retoques en fotografías reales del mismo. Se trata de una simple mejora estética del piso tal y como está. Una actualización, sin llegar a reforma que muestra el piso maquillado para que el comprador pueda hacerse una idea de cómo sería en un mejor estado.
Esta técnica la están incorporando actualmente algunas agencias y, normalmente, sólo realizan un par de imágenes aplicando el home staging virtual, con las que abren el anuncio en los portales inmobiliarios y añaden imágenes del resto del piso en su estado original. Su intención es llamar la atención sobre tu piso en los listados,
El coste por foto es bajo (aprox, 60€/espacio) y hay múltiples empresas que ofrecen el servicio (Espaciodeco, Viuers, etc.) e incluso se puede contratar directamente a través de algunos portales inmobiliarios.
Tal y como demuestra la experiencia acumulada por las agencias inmobiliarias americanas, las estadísticas de la propia Asociación de Home Staging Española (AHSE) y la lógica del mercado, se confirma que más del 75% de los pisos vendidos con home staging real o virtual, mejorando su atractivo, se venden de media en menos de 3 meses y con precios incrementados en un 2% en la mayoría de los casos y nunca inferiores.
Si estos son los resultados con el home staging, ¿hay alguna herramienta que pueda mejorar los resultados? Si, la reforma virtual.
2. La reforma virtual permite vivir de forma inmersiva cómo quedarán todos los rincones del piso.
Con la reforma virtual los compradores pueden ver por adelantando -a través de un tour virtual con gafas de realidad virtual o en el tablet – una versión renovada de la totalidad de tu piso sin la necesidad de iniciar ninguna obra.
Por tanto, en este caso, sí podemos cambiar la distribución y mostrar espacios abiertos, más actuales. Ya no vendes tu piso, vendes una versión más actual con mejor estética y funcionalidad.
Sin embargo, esta nueva versión no está verificada por un arquitecto pues la realizará, directamente, una empresa de realidad virtual y no tiene un presupuesto de obra garantizado. Así pues, mostrará tu piso más atractivo, pero generará dudas en el comprador a la hora de ofertar.
Algunos compradores dirán que sólo es un ejercicio estético, sobre la totalidad del piso, pues está por ver si se puedo o no realizar la reforma planteada y su coste. Por ello, en vez de entregarte todo su presupuesto, hacerte la mejor oferta, reservarán una parte del mismo para hacer frente a las futuras sorpresas de la reforma, al no estar garantizada por un arquitecto y no saber quién o cómo se realizará ni su coste.
En la reforma virtual, ya no se retocan fotos de una parte de tu piso actual, sino que se modela tu piso entero, recreándolo de nuevo con un software de realidad virtual tras horas de programación. Una versión virtual de tu piso con la distribución modificada e interiorismo más atractivo que facilita recibas mejores ofertas que el home staging virtual y un 3% superiores a la venta del piso sin reforma virtual.
Esta técnica aún no la incorporan las agencias inmobiliarias tal y como podrás constatar con un vistazo en los portales inmobiliarios. Es una lástima que descarten invertir más en tu piso para que vendas su mejor versión, por una cuestión de presupuesto o quizá falta de capacidad técnica.
El coste de una reforma virtual varía según el tamaño del piso. Su precio estará entre los 1.900€-2.800€ y como es obvio, también en las reformas virtuales, como en todo, hay diferentes niveles de calidad en los acabados. Depende de las horas que apliquen los programadores y el nivel de realismo que queramos darle, variará su coste.
Entiendo las agencias acabarán ofreciendo si o si las reformas virtuales si quieren sobrevivir. Tiempo al tiempo.
3. La reforma preventa sobre plano permite vivir de forma inmersiva el piso e incluye la garantía de que recibes lo que ves a precio cerrado.
La reforma preventa sobre plano va un paso más allá, a tu favor.
Funciona de manera muy similar a la compra de un piso de obra nueva sobre plano. Un gestor (Privalore) muestra a tu comprador, con realidad virtual, la mejor versión de todos y cada uno de los rincones de tu piso y le garantiza que recibirá lo que ve a precio cerrado, sin sorpresas, tras la compra del piso.
Así, con la garantía de la reforma, tu comprador no te pedirá descuentos extras para cubrir dudas sobre si se pueden hacer, o no, las obras.
No necesitará reservar parte de su presupuesto para cubrir futuras sorpresas con la reforma, entregándote mucho más; aproximadamente un 10% más.
Cuando nuestros clientes nos dicen “vale, lo que veo me encanta, pero, para hacer una oferta justa por el piso, ¿me garantizas que reformarás así y a este precio?”, nuestra respuesta es siempre la misma: «si, te lo garantizamos».
El precio de la mejor versión garantizada incluye, por tanto, el trabajo de un arquitecto que supervisa la ejecución de la propuesta, realiza una auditoría previa de la vivienda y un proyecto completo de arquitectura e interiorismo, que sirve de base para presupuestar y para que los programadores levanten la reforma virtual con su software.
Su coste depende también del tamaño del piso y estado. Variará entre los 3.600€ – 6.200€ en la mayoría de los casos.
Ni las empresas de realidad virtual ni las agencias inmobiliarias ofrecen este servicio. Privalore sí lo ofrece pues somos los creadores del concepto: reforma preventa sobre plano.
Hemos importado la venta de piso de obra nueva sobre plano a la segunda mano. En tan sólo 10 días hábiles la tendremos realizada para que puedas vender rápidamente la mejor versión de tu piso, en vez de tu piso en su estado actual, consiguiendo así la mejor oferta.
Hacemos por ti, mucho más que una agencia inmobiliaria y por mucho menos, gracias a la tecnología. ¿Hablamos?
